# 我是如何在 Upwork 上用 7 个月赚到 2.1 万美元，而无需大品牌或作品集
在赚了 2.1 万美元后，我意识到在 Upwork 上的成功更多取决于心理学而非技能。
这是过去 12 个月收入的截图，我于 2023 年 8 月开始。
# 第一章：开端 —— 只有我和我的资料
那是在 2023 年 8 月。我盯着我刚刚创建的 Upwork 资料。没有评价。没有作品集。也没有什么高端品牌。只有一种淡淡的期望 —— “也许这能奏效。”
在工作 4 年后，我辞去了全职工作。计划是什么？再次做自由职业。我在 2020 年曾短暂接触过 Fiverr 并赚了几千美元。但 Upwork？那是一片未知的领域。
没有路线图。没有导师。只有我、我的笔记本电脑和无数个问题。
# 第二章：我的第一份工作 —— 打破冷启动
大家都说第一份工作最难。他们说得对。
在有人回复之前，我申请了大概 20 份工作。大多数工作都很笼统：“需要 AI 专家”“招聘软件开发人员”。我很快意识到 —— 当你没有履历时，笼统的提案根本行不通。
于是，我改变了策略。
与其说“我能做这项工作”，我开始说“这是我会如何解决你的确切问题”。在提案中我就给出真正的解决方案。不是吹嘘的方式 —— 而是直接体现价值。
示例： “我注意到你的脚本每 15 帧检查一次，可能会错过关键过渡。你可以考虑使用 HSV 色彩空间 + K 均值来更准确地检测主要幻灯片变化。”
这奏效了。我得到了第一份工作。报酬很一般。但它带来了比黄金还珍贵的东西 —— 我的第一个五星评价。
# 第三章：势头阶段 —— 完成 5 份工作
在获得第一个评价后，大门开始微微敞开。
我针对那些有具体、紧急问题的客户。“我的代码出错了”“我的机器学习模型过拟合了”“这个任务在 AWS 上耗时太长”。
我再也不申请工作了 —— 而是在提案中直接解决小问题。
教训： 我不是在推销自己。而是从第一条消息开始就在提供帮助。
当我完成 5 个项目并获得五星评价后，我的资料开始有了起色。Upwork 的算法注意到了我。客户开始邀请我。
# 第四章：提案操作指南
经过无数次测试和拒绝后，我发现了两种高转化率的提案类型：
# 🧩 对于新手：
承认客户的问题。
分享一个具体的解决方案或优化想法。
提议进一步讨论或通话。
# 🧠 对于有经验的自由职业者：
使用信誉：“20 + 个项目。100% 按时交付。”
使用客户语言：呼应他们的痛点。
添加证明：“这是客户对我上一份类似工作的评价。”
我停止写长段落。我停止使用表情符号。而且摒弃了“我是最佳人选”这种浮夸的内容。
# 第五章：关于客户，没人告诉你的事
以下是我在艰难中学会的：
有些客户永远不会雇佣你。避开他们。
有些客户发布 20 份工作但只给几分钱报酬。跳过他们。
有些客户给出模糊的描述却期待奇迹。说不。
在申请前，我制定了一个 3 问题清单：
客户的付款方式是否已验证？
他们之前是否雇佣过其他人并留下评价？
申请人数是否少于 10 人？
如果是 —— 我就申请。如果不是 —— 我就继续寻找。
Upwork 不是关于数量。而是关于精准。
# 第六章：工作邀约开始纷至沓来
在完成 10 份工作后，我的策略变得轻松起来。我开始使用提案模板 —— 为不同类型的 AI/ML 工作准备了 10 个模板。
最棒的是？客户开始主动邀请我。
这些不是冷启动的工作。这些是有意的介绍。有些客户甚至在没有发布公开工作的情况下直接联系我。事情就是这样开始转变的。
一个长期客户出现了。每周都有工作。可预测的收入。每月 800 - 1200 美元。
我不再为下一份工作而焦虑。
# 第七章：让我赚到 2.1 万美元的秘密
以下才是真正奏效的“非显而易见”的东西：
# 🛠 我刻意超额交付
有一次，我自掏腰包购买了 AWS 信用额，只是为了加快部署速度。花了我 7 美元。我从同一位客户那里得到了一份 900 美元的后续工作。
# 📹 我使用视频更新
客户喜欢看到我的屏幕。Loom 视频取代了冗长的更新邮件。它立刻建立了信任。
# 📄 我发送最终文档（即使未被要求）
每个项目结束时，都会附上一份整洁的 PDF：我做了什么、如何使用它、未来的步骤。这让我看起来专业得多。
# 🧠 我表现得像个顾问，而不是程序员
我不仅仅是写代码，还会告诉他们想法可能在哪里出问题。或者他们下个季度应该做什么。
# 💬 我温和地索要评价
“嘿，希望这对你有帮助！如果你觉得有价值，一个简短的评价将对我的旅程非常有帮助”
# 第八章：给你的教训
你可能和我七个月前一样。没有评价。没有路线图。但我想对过去的自己说（也许也对你）：
不要申请每一份工作。只申请合适的。
停止推销自己。开始提供帮助。
尽你所能地个性化。
在合同开始前建立信任。
超额交付。额外的 10% 努力会带来 10 倍的回报。
# 第九章：接下来的计划？
如今，我在 Upwork 上已经赚了 2.1 万美元以上。这虽然不是天文数字。但对于单人的远程工作来说 —— 已经相当不错了。
我的下一个目标？用更少的时间赚到 5 万美元。通过长期项目、固定费用以及可能的 —— 雇佣帮手来实现规模化。
也许…… 帮助其他人开始他们的 Upwork 之旅。
如果你感兴趣，这是我的 Upwork 资料 。请随时私信或留言 —— 我很乐意听到你的故事。
我在 Udemy 上有一门课程，我在其中更深入地讨论了这些策略，如果你愿意，可以点击 这里 查看。
如果这对你有帮助 —— 请一键三连并分享给刚起步的人。他们可能比自己意识到的更需要这些。